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许多刚入门的小卖家或是淘宝新手都不是很清楚,测款也就是测试产片是否符合市场的需求,测试什么样的宝贝才是最适合我们做

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Q2:为什么要测款?

刚才也说需要通过市场的测试,只有符合市场需求的宝贝最终才能卖爆。当然,并不是说市场需求量小的就一定不能做,但是,相比热度高的产品后期的销售会更容易。很多新手卖家都很奇怪为什么宝贝一直卖不出去,无论怎么改都没有变化,其实有时候可能就是款式不好,不符合市场的需求。
Q3:怎么样测款?
测款具备许多很多方法,常用的工具包括,淘宝客,直通车,微淘等等,这些工具都是可以帮助我们进行测款的,选择最符合市场的需求。那么我们就在这里列举一些方式。
1)淘宝客
淘宝客是我们淘宝运营中推广手段中常用的一种方法,以CPS进行计费,即按成交佣金进行收费。对于中中小卖家来说这是一个非常不错推广工具。在淘宝客CPS中又分为四种类型,
通用计划,定向计划,活动计划,如意投。这里我们采用如意投的方式进行测款,如意是展现在爱淘宝上的,我们可以将佣金设置成50%获取更多的曝光,爱淘宝上是根据创意质量和拥挤比例进行排名的。通过点击率来测试什么样的宝贝才更符合市场需求。
2)直通车
直通车也是我们最常用的测款工具,直通车是同CPC进行计费,点击收费,展现不收费。如果我们预算比较少的话我们需要通过一段时间的周期进行测试,利用低价加满两百个关键词,进行测试。如果我们预算还是比较充足的话,可以将出价调的相对比较高一点,一般高于市场出价的50%,进行测试,测试三天左右。测试后根据数据的反馈选择我们的主推款。主要根据点击率,收藏率,加购率来确定。
3)微淘
微淘作为无线端的一个引流利器,如果利用好同样也是可以进行测款,而且相对而言的测款成本是比较低的。利用投票抽奖的方式,让你的买家选出他们最喜欢的宝贝,这样的测试相对来比较精准,同时,也给到老客户的福利,维护好老客户可以提升你的复购率,解决你店铺基础销量问题。当然这边不仅限于使用微淘,其他新媒体工具也是可以的。
测好款式,我们后期可以避免很多问题,店铺做起来也更加如鱼得水了。
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